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Os empreendedores brasileiros que chegaram a Lisboa para o Web Summit passaram o domingo, véspera da abertura, repetindo diante de um consultor como explicar seus negócios em poucos minutos. Para a capixaba Ana Quiroz, o exercício tem um peso particular. Neurodivergente, a fundadora da Budd.ie, startup de assistente virtual e robôs de suporte emocional, acompanha as missões brasileiras desde 2023 e lembra do começo: “Tinha muita dificuldade de estar em público, de estar em palco”. Hoje, diz se sentir cada vez mais à vontade.
O que Ana e as cerca de 300 startups da delegação buscam fazer nesta semana ainda é raro no país. Menos de 1% das micro e pequenas empresas brasileiras exporta, afirmou nesta segunda-feira (9), em Lisboa, Daniel Papa Garcia, diretor de Empreendedorismo do Ministério do Empreendedorismo, da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte. “A pequena economia, que representa 30% do nosso PIB, tem um caminho a ser trilhado”, disse. A régua da missão já existe: em 2025, a delegação fechou US$ 2,6 milhões em negócios durante o evento, cerca de três vezes o valor de 2024, e identificou outros US$ 16 milhões em oportunidades para os 12 meses seguintes.
Ensaio para vender
A preparação começou em setembro, com orientações sobre negociação, captação de investimentos, apresentações em inglês e acesso a mercados. No domingo, os empreendedores mostraram seus pitches ao consultor Roberto Machado, da Feed Pitch, e voltaram a treinar ao longo do dia, antes das apresentações de 18 startups no Pavilhão Brasil. Para Paulo Matheus, gerente executivo da ApexBrasil para Portugal e os países da CPLP, o treino ajuda a aliviar o nervosismo de quem estreia no evento, caso de muitas das empresas.
A mentoria também serve para afiar o objetivo. A gaúcha TrindAI, que usa inteligência artificial para identificar habilidades de candidatos a vagas em tecnologia, alinhou a apresentação à área comercial e procura em Lisboa organizações dispostas a testar a plataforma, relata a líder técnica Andriele Joras dos Santos. É o tipo de foco cobrado por Cristina Mieko, head de Startups do Sebrae, para quem a empresa que tenta conversar com todo mundo corre o risco de não aprofundar nenhuma oportunidade. Os melhores resultados, segundo ela, vêm de quem entende que “a missão não começa no embarque” e continua depois do último dia do evento.
A conta dos negócios
O depois pesa na conta. Os US$ 2,6 milhões fechados em 2025, ante US$ 850 mil no ano anterior, ficam abaixo dos US$ 16 milhões mapeados para os 12 meses seguintes. Somadas todas as ações de internacionalização de startups lideradas por Sebrae e ApexBrasil no ano passado, entre elas o Web Summit Lisboa, o Web Summit Rio e seis missões internacionais, 725 empresas movimentaram cerca de US$ 24,8 milhões em negócios imediatos e abriram caminho para US$ 417 milhões com potencial de fechamento futuro.
Há um número bem maior em circulação: a missão informa que empresas brasileiras captaram aproximadamente US$ 700 milhões, em edições anteriores, a partir de conexões iniciadas na conferência. As contas não são equivalentes. Uma trata de investimentos originados em contatos feitos em Lisboa ao longo de várias edições; a outra, do que foi fechado durante os dias do evento.
Quem veio a Lisboa
A delegação brasileira deste ano tem cerca de 300 startups. Cerca de 240 vieram na comitiva liderada pela ApexBrasil, e as demais, em missões organizadas por 12 estados. A participação cresceu muito desde 2018, quando apenas 20 empresas vieram a Lisboa, mas recuou nos últimos dois anos: foram 400 em 2024, 380 em 2025 e cerca de 300 agora, de acordo com a ApexBrasil. O seminário de abertura seguiu a mesma tendência, de mais de 500 participantes no ano passado para cerca de 400 nesta edição.
Do total deste ano, 15% vêm do Norte e do Nordeste e 45% são lideradas por mulheres. Das empresas escolhidas na seleção nacional, 40 tiveram passagem aérea e seguro-viagem pagos pelo Sebrae. Entre as participantes estão a Wood Lab, nascida no Acre, que combina inteligência artificial e ciência da madeira em soluções ligadas à biodiversidade amazônica, e a BM Tecnologia, do Tocantins, liderada pela pesquisadora Fernanda Bandeira, que busca parceiros em energia solar, agronegócio e inteligência artificial.
Portugal como porta
O Seminário de Internacionalização, que abriu a programação oficial no Hotel Eurostars Universal Lisboa, no Parque das Nações, discutiu como os pequenos negócios podem competir em novos mercados. Na abertura, Maria Paula Velloso, diretora de Negócios da ApexBrasil, listou o que uma startup precisa fazer antes de entrar em outro país. “Para uma startup expandir suas operações, não basta ter uma solução inovadora. É fundamental validar sua proposta de valor, identificar os clientes certos, conhecer a concorrência, compreender as condições regulatórias e construir uma estratégia consistente de entrada no mercado”, afirmou. “A cada edição vemos como as startups estão melhor preparadas para entrarem no mercado internacional, estando aqui em Portugal, que é a porta de entrada para a Europa”, completou.
O presidente do Sebrae, Décio Lima, ligou a presença em Lisboa à sobrevivência dos pequenos negócios. “Qualquer um em qualquer cantinho de Portugal está comprando do outro lado do mundo; no Brasil, a mesma coisa. Para sobreviver, os negócios devem estar inseridos nessa revolução permanente, que é a inovação e a tecnologia”, afirmou.
Do lado português, Renata Gomes, diretora da Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal (Aicep), apresentou o país como mais do que uma escala. “Portugal é o ponto de partida de uma estratégia europeia mais ampla, mas também um espaço onde as empresas brasileiras podem investir, desenvolver competências, criar valor e estabelecer uma presença duradoura”, disse. O embaixador do Brasil em Portugal, Raimundo Carreiro, seguiu na mesma linha: “Internacionalizar não é apenas exportar, é criar raízes, sinergias e uma cadeia de fornecimento que gere valor dos dois lados do Atlântico”. Carreiro citou a transição energética, o setor aeroespacial e a cadeia de minerais críticos como áreas em que as startups brasileiras podem ganhar projeção internacional.
A programação passou pelos primeiros passos da internacionalização, com Unicorn Factory, Just Travel e Look&Feel, e pelas condições de entrada em Portugal, Espanha, Áustria e Reino Unido, com AICEP, ICEX, Office for Investment UK e ViennaBusiness. À tarde, o debate seguiu para os critérios de investimento e os ecossistemas de Alemanha, Finlândia, Bélgica e País Basco. “As startups são a alma da Web Summit. É por isso que o evento acontece”, resumiu Artur Pereira, vice-presidente do Web Summit e responsável pelas operações em Portugal e no Brasil.
O financiamento também entrou na conversa: a Finep orientou os empreendedores a consultar seus editais, que incluem chamadas de subvenção econômica com recursos não reembolsáveis, e a Embratur apresentou o Embratur Lab, que aproxima empresas de tecnologia e negócios do turismo. Nesta terça-feira (10), serão anunciadas as 20 startups do ciclo de 2027 do Programa de Incubação em Lisboa, com início em março.
Além do agro
A aposta nas startups faz parte de um movimento maior. Maria Paula Velloso afirmou que o Brasil precisa diversificar uma pauta exportadora muito associada ao agronegócio, e citou a tarifa imposta pelos Estados Unidos como argumento para não depender de um único destino. “Imagina se a gente tivesse colocado todas as nossas fichas nos Estados Unidos”, disse, lembrando que as vendas para Índia, China e Europa compensaram a queda no mercado norte-americano.
A União Europeia ganhou peso nessa estratégia. Dados da ApexBrasil indicam que o Brasil exportou US$ 44,2 bilhões para o bloco entre janeiro e setembro, 20% a mais que no mesmo período de 2025. Do aumento, US$ 6,4 bilhões foram registrados de maio a setembro, depois do início da aplicação provisória do acordo entre União Europeia e Mercosul. Nesta terça-feira, o Pavilhão Brasil, de 324 metros quadrados, na MEO Arena, abre as portas para as apresentações e as reuniões com investidores, que seguem até quinta-feira (12).
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