Klar melding til bolig­selgere: – Helt natt og dag

– Selger må se på sine egne forventninger til pris. Det er et mye mer prisfølsomt marked enn det har vært når mange har solgt eller kjøpt tidligere, og det er viktig å treffe riktig på prisen, sier Eiendom Norge-sjef Henning Lauridsen til E24.

I flere byer tar det nå i snitt både to og tre måneder å selge en bolig.

Etter flere år med kraftig boligprisvekst, har veksten i særlig Oslo-området stoppet opp. Hovedstaden ligger an til prisfall i 2026.

Les også

Sjekk din kommune eller bydel: Her stiger boligprisene mest og minst

– Må regne med lengre salgstid

Det tar nå i snitt nesten 40 dager å selge en bolig i Oslo, ifølge DNB Eiendom. Det har ikke har vært tilfelle siden finanskrisen i 2008. Sammenlignet med september i fjor er det 40 prosent flere usolgte boliger på markedet.

– For selgere i Oslo betyr det at man må regne med lengre salgstid, færre budgivere og færre objekter som selges over prisantydning, sier seniorøkonom Øyvind Rønning Masst i Prognosesenteret til E24.

Men Oslo-markedet er langt fra det eneste som går seigt om dagen. I Fredrikstad/Sarpsborg-området var gjennomsnittlig salgstid hele 91 dager i september:

– Blant de raskeste i verden

Christoffer Askjer, administrerende direktør i Sem & Johnsen, minner om at man har en helt annen forventning til omsetningstid utenfor de største byene.

– Omsetningstid er veldig interessant – og relativt. 90 dager i Fredrikstad er noe av det raskeste i hele verden. 37 dager i Oslo oppleves som fryktelig tregt, som at det er vanskelig å få solgt. Hadde du solgt på samme tid i Fredrikstad, hadde det gått lynraskt, sier han til E24.

Samtidig mener han endring i omsetningstid er en god temperaturmåler på markedet.

– Særlig i Oslo opplever mange at det er utfordrende. Stadig flere velger å selge før de kjøper. Da hoper volumet seg opp.

Askjer viser til tall for pris i forhold til opprinnelig prisantydning, der boliger i Oslo i snitt er solgt 0,2 prosent under første prisantydning. Over 22 prosent har endret prisantydning i løpet av salgsperioden.

Også toppsjef Grethe Meier i Privatmegleren ser at «det tar lengre tid enn noen gang» å få solgt flere steder.

– Med unntak av noen få områder, som Bergen, Tromsø og Stavanger. Men også disse byene begynner å kjenne på det nå, sier Meier.

– Krevende

Meglertoppene mener det nå er avgjørende å treffe med riktig prisstrategi for å få solgt.

Det at mange velger å selge før de kjøper noe nytt, kan gjøre at prisingen blir uforholdsmessig høy, siden man ikke må selge. Resultatet blir da gjerne null bud og en bolig som blir liggende lenge i markedet.

– Man skulle tro det ikke har så mye å si, at folk da bare legger inn et lavere bud. Men de gjør ikke det. Det er helt natt og dag mellom å legge ut til høy eller lav pris, sier Askjer.

Meier mener noe av det viktigste Privatmegleren gjør nå, er å jobbe med å realitetsorientere selgere.

– Det har vi trent mye på. Priser du riktig, får du solgt. Priser du for høyt, får du ikke solgt. Men det er krevende, det er det ingen tvil om.

Hun har ett råd til alle som skal inn i markedet eller kjøpe seg opp nå:

– Bruk markedet for det det er verdt nå. Du kan flaks i budrunder og gjøre gode kjøp. Særlig i Oslo er det et veldig gunstig tidspunkt nå.

Holder på prisen

Masst sier at når markedet er treigere, velger de fleste å holde på prisen og heller vente lenger på kjøper – heller enn å sette ned pris for å selge raskt.

– Derfor har tilpasningen i Oslo i hovedsak skjedd gjennom salgstiden og ikke prisen hittil, sier seniorøkonomen.

I Vest- og Nord-Norge er situasjonen annerledes, ifølge Prognosesenteret-økonomen.

– Der kan selgere av attraktive boliger fortsatt regne med rask omsetning og konkurranse i budrunden, sier Masst.

For eksempel i Bergen tok det i snitt 15 dager å selge en bolig i september, ifølge Prognosesenteret.

– Mye svakere

Det ble solgt 10.491 boliger i Norge i september, noe som var 5,8 prosent færre enn i september 2025. Det har også blitt solgt rundt 5 prosent færre boliger i år enn på samme tid i fjor.

– Ser man litt stort på det, er salgsvolumene veldig store i bruktmarkedet. Det ser ikke ut til at den lokale prisutviklingen påvirker volumene, enten den er veldig sterk, som i Tromsø eller Bergen, eller mye svakere, som for eksempel i Oslo og på Østlandet. Det som varierer, er prisutviklingen og salgstiden, sier Lauridsen.

Markedet som eiendomstoppen sier fortsatt «virkelig lider», er nyboligmarkedet, hvor aktiviteten er veldig lav.

– Så har vi leiemarkedet, hvor prisutviklingen er sterkere enn i bruktboligmarkedet. Alle disse markedene beveger seg i forhold til hverandre på en måte som egentlig ikke har vært historisk normal. Det synes jeg er veldig betegnende for boligmarkedet.

Mener renten er viktigst

For få år siden spådde boligbransjen en priseksplosjon i Oslo. Nå har vedvarende høy inflasjon bidratt til en snuoperasjon fra Norges Bank, som igjen har ført til høyere renter, dyrere boliglån og svakere boligprisutvikling enn ventet.

Prognosesenteret tror ikke prisveksten vil tilta igjen før i andre halvår av 2027, gitt at renten begynner å falle i løpet av det året.

– Renten er den klart viktigste driveren, både nå og i 2027. Norges Bank har snudd fra rentekutt til renteøkninger for å møte nytt prispress i økonomien, sier Masst.

Etter å ha satt styringsrenten ned til 4 prosent, har to rentehevinger fra Norges Bank hittil i år sendt den tilbake til 4,5 prosent som den lå på fra desember 2023 til juni 2025.

Han trekker også frem at det har blitt lagt ut svært mange tidligere utleieboliger til salgs.

– Den lave tilførselen av nye boliger har ikke gitt den prisdrivende effekten vi kunne ventet, sier seniorøkonomen.

Samtidig har ett forhold trukket i motsatt retning: De siste årene har det vært reallønnsvekst i Norge, altså at lønningene har steget mer enn prisene.

Disclaimer : This story is auto aggregated by a computer programme and has not been created or edited by DOWNTHENEWS. Publisher: aftenposten.no